蜜雪冰城根本不靠卖奶茶赚钱，它背后的商业模式颠覆你的认知。
蜜雪冰城创始人张宏超在创业时连200块的招牌费都支付不起，可现在全国开店两万多家，仅靠卖杯子就卖到11亿，卖吸管就卖到3.06亿，低价的冰淇淋和柠檬水卖到超过 200亿。他是怎么做到的?下面为你揭秘它背后的赚钱逻辑。
第一步，设计出两块的冰淇淋、四块的柠檬水、六块的奶茶作为低价引流爆品，快速抢占了一大批普通消费者。就这样攻下三四线城市，成为第一批战场，形成产业优势。
第二步，低价加盟。蜜雪冰城的加盟费很低，省会城市11000元每年，地级市9000元每年，县级市7000元每年，再加上装修费、原料费、设备费、保证金，总共25万元左右就能开店。在比较知名的奶茶品牌中，蜜雪冰城加盟费几乎是最便宜的，等于它主动把加盟费的利润放弃，从而来吸引更多的B端加盟商。
第三步，建立供应链。蜜雪冰城自建供货厂，组成完善的超级供应链，所有的产品研发、开发、物流都是一条龙的，从而实现了核心原料自产自销，通过自己的物流体系运到门店，去掉了中间商环节，蜜雪冰城40%的利润都来源于供应链收入。
第四步，成立商学院。其实蜜雪冰城早在2015年就创办了蜜雪商学院，在巅峰时期单月参加培训的人数就有五万多人。
这个叫“卖什么就不赚什么的钱”，也是未来商业的核心玩法。打造低价引流产品，迅速占领市场，拉升公司的品牌价值。因此蜜雪冰城的赚钱模式一句话就能说清，把前端看得见的钱分给消费者和加盟商，等规模拉大之后，再去赚后端看不到的供应链的钱，这就是S2B2C模式，即把自己打造成S端产业平台，赋能B端同行商户一起服务C端用户。所以你看见的都不是真的，蜜雪冰城现在为止至少建立了5种盈利模式，形成了妥妥的轻资产、低风险、高价值的企业。
